SHEIN净利润创新高 申请在美国上市

1.SHEIN上半年净利润创新高

自从Temu选择以北美市场为主要业务阵地，以更激进的低价策略拓展市场后，SHEIN与Temu之间的火药味就在不胫而走。

在Temu加速全球扩张的同时，SHEIN也披露了今年上半年的积极表现。

近日，SHEIN执行副主席汤唯在致投资者的信中表示，SHEIN今年上半年净利润创历史新高，去年同期仅接近盈亏平衡。与去年下半年相比，SHEIN今年上半年的销售增长加快，利润也有所改善。

（图源：CNBC）

值得注意的是，有媒体报道称，5月份Temu在美国的销量比SHEIN高出20%。

在给投资者的信中，汤唯特别提到，美国的持续增长势头巩固了公司在市场上的领先地位。这让人怀疑联想是否在回应之前的消息。

此外，汤唯还在信中讨论了SHEIN正在推进的平台战略。目前，SHEIN已经在巴西和美国推出了平台业务SHEIN Marketplace。

自今年年初以来，SHEIN在巴西(GMV)的商品销售总额增长了两倍，达到近1亿美元，占巴西当地GMV总额的三分之一以上，活跃卖家达6000家。

此外，SHEIN还将继续推动全品类的拓展，将平台上的销售品类从时尚、服装扩展到其他品类，包括家电和其他家居用品。

2022年，SHEIN的营收达到224亿美元，SHEIN的目标是2025年实现年收入585亿美元，超过H & amp；m和Zara的年销售额之和。

同时，SHEIN将在未来三年实现10倍的利润增长，并在2025年达到75亿美元的净利润目标。

今年上半年创下净利润新高，为SHEIN开了个好头，而在冲刺上市的关键阶段，SHEIN还得更快。

2.转型求变，为上市铺路

作为世界上最大的独角兽之一，施恩的一举一动都备受关注。从2020年开始，几乎每隔一段时间就会听到上市传闻。

上市的最新消息是在上个月底。据媒体报道，SHEIN已经秘密向美国有关方面递交材料申请赴美上市，上市可能在今年年底前完成。但不出所料，SHEIN很快再次否认了向美国运送手表的消息。

据天眼了解，从2013年到现在，SHEIN已经完成了9轮融资。虽然官方对有关上市的消息讳莫如深，但外界都知道SHEIN上市只是时间问题。

今年5月，SHEIN完成了最新一轮20亿美元的融资。本轮融资后，SHEIN的估值达到660亿美元。如果SHEIN成功上市，这将是世界上最大的IPO之一。

然而，即使是660亿美元的高估值，也比SHEIN的最高估值大幅缩水三分之一以上。

2022年4月，红杉、于波等多家大型投资机构共向SHEIN投资10亿美元，使得SHEIN的估值飙升至1000亿美元。

（图源：天眼查）

为了巩固优势，为上市铺路，在竞争对手步步紧逼，估值大幅降低的情况下，SHEIN开始寻求转型，追求更高的利润率。

以前SHEIN专注于独立站的自营模式。在快时尚赛道上，以“小订单、快速反应”的方式，做到了新快、款式多、性价比高，吸引了大量忠实用户。

而服装品类毛利率低，退货率高。所以这两年SHEIN也在向全品类转型，包、鞋、化妆品、家居用品等商品在平台上的占比不断上升。

此外，今年5月，SHEIN正式推出平台模式SHEIN Marketplace，大量SHEIN品牌的本地市场、国际市场、服装供应商涌入SHEIN销售商品。

不久后，SHEIN启动了“希望引力”百万卖家计划，表示未来三年将帮助全球1万个卖家年销售额突破百万美元，10万个中小卖家年销售额达到10万美元。

在外部环境不确定的情况下，平台模式可以降低物流、关税等环节的成本和风险，还可以通过第三方卖家丰富平台的产品品类，满足更多用户日益多元化的消费需求。

值得一提的是，在过去，低价是SHEIN的代名词。现在，在各平台都在低价滚动的情况下，SHEIN并没有跟进，而是选择了探索，尝试向高端转型。

在SHEIN的品牌矩阵中，MOTF是一个针对快时尚服装高端消费市场的高端服装品牌。与此同时，从去年下半年开始，SHEIN有涨价的迹象，并且提高了邮费的门槛，减少了一些用户福利和优惠。

另外，SHEIN Marketplace并没有像Temu那样的零准入门槛，而是设置了更高的准入门槛。

SHEIN平台的投资门户网站显示，其他电商卖家平台需要运营一年以上，近一年流水不少于100万。

（图源：SHEIN平台招商门户网站）

5月在美国上线SHEIN Marketplace后，SHEIN更是采用邀请制进行招商。据了解，想要加入SHEIN Marketplace的卖家在亚马逊上的年销售额需达到200万美元。

而根据Marketplace Pulse最新的数据，目前已有数千名卖家加入SHEIN Marketplace，其中大多数都是亚马逊卖家，表明SHEIN的平台模式已经初见成效。

总之，来到了十字路口的SHEIN另辟蹊径，走向了和过去相反的道路。只是在低价深入人心的前提下，SHEIN想要挣脱低价标签的行为能否被消费者买账，还有待观察。

3.艰难的攻守战

当国内市场的增长逐渐见顶，电商巨头都不约而同地向海外寻求增量。这两年，头部电商平台基本上都在海外集结完毕。

Temu就像一条鲶鱼一样，强势搅动了跨境电商原本平静的水面，凭借着极致的低价，以迅雷不及掩耳之势，在近30个国家和地区上线了站点，足迹覆盖欧洲、美洲、澳洲、亚洲、非洲，即将占领全球市场。

TikTok Shop则是凭借着直播电商和低价商品，在东南亚混的“如鱼得水”，部分市场的增速十分喜人。

根据越南数据研究公司Metric发布的2023年上半年电子商务市场报告， TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台，仅次于Shopee。

在上个月，TikTok CEO周受资在印尼首都雅加达举办的一个论坛上表示，未来几年内，TikTok将向印尼和东南亚地区投资数十亿美元。

而阿里也放出了将加码海外电商业务的信号，去年年底，阿里在西班牙上线电商平台Miravia，主打高端市场，和速卖通形成互补。此外，Lazada在近期又获得了阿里巴巴8.45亿美元注资，注资总额超过了58亿美元。

作为出海时间最久的电商巨头，阿里有着领先的物流优势，今年速卖通还将和菜鸟合作，推出“全球五日达”国际快递快线产品。

（图源：菜鸟）

物流可以说是跨境电商最复杂也是最重要的环节，如果速卖通能够实现全球五日达，势必将大大提高自己的竞争力。

中国电商来势汹汹，为了巩固自己的市场份额，海外本土市场的电商巨头们也都纷纷调整策略应对竞争。比如亚马逊调整了相关政策，取消轻小商品计划，对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率，以此鼓励商家卖低价商品。

不管是国内玩家还是海外本土巨头们，都有着雄厚的资金优势，相比起来，SHEIN的弹药显然不够充足。因此，尽快完成上市，获得更多外部融资来提升自己的竞争力，对SHEIN来说尤为重要。

过去，SHEIN创造了中国跨境电商出海的神话，现在的SHEIN则是要在一次又一次的攻防战中，守住自己的地位。

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