亚马逊抓住电商风口 推出“先买后付”

一、推出“先买后付”

亚马逊再次抢占了“先买后付”的热点。

消息称，亚马逊与东南亚支付巨头Atome合作，为新加坡用户推出“先买后付”(BNPL)服务。现在，Amazon.sg(亚马逊新加坡站)的用户可以使用Atome的三期支付和零利息支付选项。在使用之前，用户需要在亚马逊上绑定Atom账号。如果没有Atom账号，他们需要在苹果的App Store或者Google Play上下载Atom应用并注册。

值得一提的是，亚马逊还将为使用Atome支付的用户提供折扣。从6月1日起，价值150美元或以上的订单，如果选择Atome在结账时支付，可以享受15美元的折扣。

Atome的商务总监威廉杨(William Yang)表示:“在新加坡，亚马逊用户现在可以享受更多的支付选择、更大的便利和灵活性。同时，Atome新加坡用户现在可以通过我们的应用程序在亚马逊上购物和支付。”

目前，越来越多的消费者选择使用“先买后付”服务。根据Adobe Analytics在其年度Adobe Summit 2023上发布的关于美国电子商务市场的数据，2022年，使用Buy now pay later (BNPL)服务的网购订单份额同比增长14%，销售收入同比增长27%。

二、“先买后付”风口已显现

事实上，BNPL并不是一个新事物，类似的支付模式甚至可以追溯到19世纪的“分期贷款”，但是近年来，这种模式以“BNPL”的名义开始流行。

这主要是因为近年来全球消费市场受到持续通货膨胀的影响，人们的经济负担一再上升，消费心理发生了变化，对灵活消费的需求更加强烈。此外，在互联网的刺激下，人们的消费欲望也在不断被放大。这个时候，先买后付是消费者最好的选择。

eMarketer发布的数据显示，2023年美国选择“先买后付”服务的消费者人数预计将达到8820万，占美国互联网用户总数的33.9%。

（图源：eMarketer）

电商巨头们自然敏锐地捕捉到了这一风口，越来越多的电商平台先后布局“先买后付”。

早在2021年，亚马逊就已经与分期付款支付供应商Affirm达成协议，为部分美国消费者提供“立即购买，稍后付款”的支付方式。2023年，时尚购物平台Namshi也引入了该服务。据了解，目前SHEIN、Banggood、PatPat、Aosom、Anker等平台均已在支付方式中增加了“先买后付”功能。

先买后付的布局是大势所趋，也是电商平台谋求自身发展的光明之路。

对于电商平台来说，“先买后付”服务不仅能满足消费者多样化的消费需求，优化购物体验，还能激发消费者的购买欲望，促进销售增长。““先买后付””的出现降低了消费者的支付门槛，零利息支付让消费者敢于提前消费，无形中极大地释放了消费潜力。

根据数据分析机构SimilarWeb公布的美国前100家时尚网站的销售数据，提供先买后付服务的购物网站的转化率几乎是不提供这项服务的购物网站的两倍。

（图源：品牌星球）

Cardify首席执行官德里克·冯(Derrick Fung)曾表示，“BNPL允许购物者将购买的产品分成等额分期付款，通常是无息的，这使得即使是高价商品看起来也很实惠，而低价商品的价格几乎可以忽略不计。”

“先买后付”的趋势越来越差。当Z世代逐渐成为主要消费者时，BNPL模式将得到更广泛的应用。在这种背景下，会有更多的电商平台接入“先买后付”服务，这对卖家来说是好事。毕竟“先买后付”是提升销量的重要引擎。

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