俄罗斯电商平台Wildberries推新卖家激励计划 高评分卖家可降低佣金

一、高评分，低佣金

为激励平台卖家不断提升产品以及服务质量，Wildberries一招直指卖家最关心的成本问题。

近日，俄罗斯电商平台Wildberries宣布将推出新的卖家激励计划。相比起以往，这项新计划最大的改变是把卖家佣金与卖家评分相结合，获得高评分的卖家可以降低佣金，而获得低评分的卖家，佣金将会增加。

Wildberries表示目前卖家评分的高低由消费者评分、卖家的产品评论以及订单退货数量这三方面所决定，倘若卖家评分达到4.9将会被降低1%的佣金，不论销售什么商品类别。此外，销售包括笔记本电脑在内的一些特定品类的高评分卖家，又或者是采取自配送销售模式的高评分卖家，他们的最低佣金可以从4%起。

显然，佣金费率随评分高低而上下浮动，这对于卖家来说极有吸引力。此后，为了降低佣金，减少成本，或许会有大批卖家努力争取获得高评分，持续提高产品质量和服务质量。然而，羊毛出在羊身上，在获得高评分卖家降低成本的同时，那些评分较低的卖家们的佣金将增加，成本会进一步上涨。

不过由于该计划尚在制定中，Wildberries目前仍未透露对低评分卖家的判定标准。

二、扩大自身竞争优势

推出卖家激励计划，Wildberries这样做的根本目的还是希望从卖家端入手，一方面增加平台优质商品数量，另一方面优化消费者的购物体验，进而扩大自身的竞争优势。

就像在把佣金与评分挂钩前，Wildberries已经多次采取行动淘汰平台中的低分产品。今年4月初，有不少卖家发现Wildberries开始大规模移除一些评分较差的产品，同时还加强了对商品标签的控制，为的就是严格把关商品质量，留住消费者。

如今Wildberries谋求改变的脚步越来越急促。

虽然到目前为止，Wildberries仍然是俄罗斯电商市场上的领跑者，但一点点流失的市场份额、停滞不前的活跃卖家数量，亦加重了Wildberries的焦虑。尤其是近年来伴随着俄罗斯电商市场愈发火热，无数卖家踊跃入场，Wildberries也受到了Ozon、Yandex market等众多实力玩家带来的强烈冲击。

报告显示，到2022年6月，Wildberries与Ozon的合并份额历史上首次超过了所有在线订单的三分之二。Wildberries眼看着Ozon的实力不断增强，眼看着Ozon持续加大力度抢优质卖家，Wildberries略显被动。更值得一提的是，就在Ozon持续释放红利的同时，Wildberries正因为对新卖家加收注册费而屡遭诟病。

到2023年1月，Ozon平台上首次收到货款的卖家比例达到47%，而Wildberrie平台上首次收到货款的卖家比例则只有41%；2023年2月，Wildberries在新卖家中的领先地位再次被Ozon夺走。

未来Wildberries继续加快平台商品的优胜劣汰，势必会对平台卖家提出更高的要求，加剧竞争。这一变化，是否会对Wildberries目前在卖家心中的地位产生负面影响，目前还不得而知。

当然，电商竞技场上的竞争向来激烈，不同的电商平台都有不同的政策和要求。未来想要布局俄罗斯市场的新卖家，还是要结合自身实际情况，选择适合自己的平台。

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