亚马逊与Pinterest联手 拓展社交电商领域

一、亚马逊与Pinterest联手

敌人的敌人就是朋友。电商巨头亚马逊与社交媒体巨头Pinterest的最新合作再次说明了这一真理。

为吸引更多品牌和用户进入Pinterest平台，刺激营收增长，不久前Pinterest宣布已经与亚马逊建立了多年广告合作伙伴关系。在双方达成合作后，终端用户可以通过点击Pinterest平台上的商品链接直接跳转到亚马逊平台上购物，这样能够使Pinterest用户获得更优质的购物体验，省时又省力。

“每个月有超4.63亿人在Pinterest上分享生活，这其中就包括深受用户喜爱的产品和品牌，并且通过这种分享，大量用户会被种草并产生购买欲望，我们与亚马逊的合作将更有利于把这种欲望转化为行为。”

正如Pinterest负责人所说的那样，近年来伴随着越来越多互联网用户涌入社交媒体平台分享生活，了解并种草商品，社交媒体和线上购物之间的距离被无限拉近。消费者更追求购物体验社交化，这一火热风口也催生了社交电商万亿市场。

报告显示，近年来全球范围内多个国家的社交电商市场飞速崛起，2020年全球社交电商市场规模已经达到5600亿美元，预计到2026年市场规模将达到2.9万亿美元。

（图源：OBERLO）

显然，这样的火热风口，有着“美版小红书”之称的Pinterest早早便发现了。

二、做敌人，不如做朋友

在与亚马逊合作之前，Pinterest不止一次尝试过掘金社交电商。

例如，早在2015年Pinterest就已经推出了购物功能“buyable pins”，此后迫于用户增长乏力和广告收入增速放缓等困境，Pinterest持续加大对线上购物的布局力度，企图寻找新出路；到2022年Pinterest换帅后，更是下定决心全面推进电商化，不仅接连面向商家推出“API for Shopping”等多个购物新功能，而且还收购了女装时尚电商平台The Yes。

遗憾的是，天然缺乏电商基因的Pinterest并没有成功吃到社交电商的蛋糕。这几年，眼看着美国社交电商赛道越来越火热，Pinterest的电商业务却依旧表现平平，此外其核心收入也受到了TikTok、Reels等视频平台崛起而带来的严重冲击。

目前，Pinterest的盈利情况并不乐观。据Pinterest发布的最新财报，2023财年第一季度，Pinterest总营收达6.03亿美元，同比增长5%，但净亏损达2.09亿美元，与去年同期530万美元的净亏损相比，亏损扩大了3850%。值得一提的是，该季度Pinterest的全球月活跃用户（MAU）保持增长，达到了4.63亿。

Pinterest拥有流量，却不知该如何利用这持续增长的流量讲出新故事。为走出困境，实现盈利，Pinterest选择与亚马逊合作也是必然。

更关键的是，亚马逊也有烦恼。

同样也是2023财年第一季度，亚马逊财报显示，该季度亚马逊实现营收1274亿美元，同比增长9%，实现净利润32亿美元，也高于市场预期。但在这喜人成绩的背后，亚马逊增长近乎陷入停滞的在线销售额进一步暴露了亚马逊的发展焦虑。

该季度，亚马逊的在线净销售额仅增长了3%。坦白来说，电商销售额增长见顶，这无论是对亚马逊来说，还是对亚马逊卖家来说，都不是一件好事。倘若不寻求改变，亚马逊市场只会加剧无效内卷，失去竞争力。

亚马逊渴望增长，如今正迅猛崛起的社交电商给了亚马逊机会。

近年来，亚马逊试水社交电商的动作频频。一个标志性的事件是去年12月亚马逊推出了“Inspire”功能，此功能全面对标TikTok等社交媒体平台，不仅可以向用户推送短视频与图片内容，而且还允许用户从网红博主、品牌与其他消费者创建的内容中进行购物。

不过进军这一领域，意味着亚马逊要同TikTok、YouTube等实力强劲的社交媒体巨头进行PK，从它们手中抢夺用户注意力，这对亚马逊来说也是一大挑战。选择与Pinterest合作，也能增加亚马逊的优势。

敌对，不如共赢。鉴于长期的合作关系，未来亚马逊与Pinterest可能会在多方面进行资源共享，这对卖家们来说或许也是一个可以提高产品销量的好机会。

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