Temu在加拿大销量大涨 超过了亚马逊、沃尔玛等巨头

1.声量大涨

自2022年9月穆特在美国推出以来，它受到了很多质疑。当一群旁观者等着看穆特的笑话时，穆特已经用实力证明了自己。

据悉，自“超级碗”广告播出以来，穆特在加拿大的成交量迅速打开，从刚推出时的“无人问津”成为下载量最大的免费购物应用之一，与加拿大市场份额最大的亚马逊展开了正面交锋。

今年2月，穆特刚刚开通了其加拿大网站，随后花费近1亿人民币在美国超级碗上做广告，这是加拿大收视率最高的电视节目之一。这一波广告给穆特的加拿大网站带来了巨大的流量。很多消费者是通过这个广告知道穆特平台的，用了之后就离不开它了。

至于原因，首先是价格。拼多多的低价就不用说了，在国内电商平台已经非常饱和，拼多多就是靠着“低价”的优势杀出一条血路。穆特也保持了拼多多的这一优势，以接近“地板价”的价格俘获了一大波消费者。

在穆特的官方网站上可以看到，它出售的大多数商品都在20美元以下，其中包括1美元和0.1美元的新人。此外，穆特还推出了“10美元以下”和“0.99美元起”两个系列，让消费者可以在这个区间的中间找到自己需要的低价商品。

其次是新奇的社交裂变玩法。去年11月，Temu推出“砍一刀”的社交裂变玩法，用户在邀请新用户下载完成并成功注册后，就能拿到现金奖励。这样的裂变模式不仅加速了Temu的发展和普及，也为消费者带来了更新鲜的体验。

2.威胁变大

众所周知，穆特已经超过亚马逊、沃尔玛等巨头近一个月，成为美国下载量最大的购物APP。从此人气飙升。目前，除了美国，穆特正逐渐取代亚马逊，成为最受消费者欢迎的网上购物平台。

从品类上看，穆特主要销售女装和家居日用产品，而亚马逊的主要产品也是日用产品，所以从受众来看两者重合度较高。但是从价格上来看，穆特的价格要低很多，这也是很多消费者放弃亚马逊而选择图美的原因。

然而，穆特也不是没有缺点。相比亚马逊在加拿大的多个配送中心和一两天送达的速度，穆特允许中国的供应商直接向加拿大的客户销售和交付货物，这将大大降低运输成本，但也大大拉长了交货时间。

但对于受通胀影响较大的加拿大人来说，亚马逊一两天送达，穆特一两周送达，愿意长期低价接受穆特。

目前穆特以低价的优势吸引加拿大消费者，确实发展很快，但是其他市场也开始暴露出一些问题，比如发货慢，产品质量差，售后服务差。对于穆特来说，如果它想继续在加拿大发展并吸引新的消费者，所有这些问题都需要一起解决。

另外，平台目前的低价是因为处于发展初期，会给消费者更大的优惠。但当平台已经成熟，优惠力度自然会进一步减弱。届时，消费者是否会留在平台上购物，还需要打上一个问号。

值得一提的是，Temu此前还表明将在3月25日登陆英国，这已是Temu继美国、加拿大、新西兰、澳大利亚后的又一市场。显然，Temu的野心不止于此，今后或许还将往非洲和拉丁美洲继续扩张。因此对Temu来说，真正有效地满足消费者的需求，提高用户留存度，才是今后要努力的关键。

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